3 регистрации из 6 293 enterprise-контактов

CRM и low-code платформа для автоматизации маркетинга, продаж, сервиса и бизнес-процессов

лидов

1 мес.

срок

26%

Open Rate

0.4%

Reply Rate

6 293

контактов

Enterprise SaaS

ниша

О клиенте

BPMSoft

BPMSoft — российская CRM и low-code платформа для управления маркетингом, продажами, сервисом и сквозными бизнес-процессами. В кампании продвигали вебинар «CRM 2026 — ядро цифровой трансформации бизнеса» для крупных компаний с оборотом от 1,5 млрд рублей в год.

Задача

Исходная ситуация

Задача была не просто собрать лиды на продукт, а привести релевантных слушателей на вебинар в коротком окне до даты мероприятия. Аудитория узкая: руководители маркетинга, продаж, клиентского сервиса, контакт-центров, техподдержки и операционные директора в крупных компаниях. После валидации часть базы отвалилась, поэтому приходилось добирать контакты внутри тех же компаний и быстро менять письма по обратной связи клиента.

Что сделали

4 шага к результату

База компаний от 1,5 млрд оборота

Собрали и валидировали enterprise-базу: компании с крупным оборотом, где CRM и автоматизация процессов реально влияют на управление продажами, сервисом и операционной эффективностью.

Несколько контактов на одну компанию

Чтобы повысить шанс доставить приглашение до нужного ЛПРа, искали несколько рабочих email внутри каждой организации: маркетинг, продажи, клиентский сервис, контакт-центр, техподдержка и операционный блок.

Оффер через кейсы вебинара

В письмах раскрывали программу через понятные бизнес-сюжеты: цифровая экосистема «Северен-Телеком», гарантийное обслуживание «МБ РУС» и формула BPMSoft «Клиенты + Скорость + Деньги».

Быстрая перестройка цепочек

После первых слабых сигналов убрали лишние ссылки, добавили новые варианты писем и усилили триггеры вокруг CRM как операционной системы, а не просто архива сделок.

Результат

квалифицированных лидов

Переданы в отдел продаж с полным контекстом

26%

Open Rate

Средний показатель открытий по всем кампаниям

0.4%

Reply Rate

Конверсия в ответ — при норме рынка 3–5%

Лучшая кампания

BPMSoft солянка от 1,5 млрд — 3 регистрации в финальном отчёте

★

Хотите такой же результат?

Запустим аутрич
для вашего бизнеса

Polza Agency — специализируемся на B2B email-аутриче. Пришлём разбор вашей ситуации без презентаций.

Обсудить проект Все кейсы

Другие кейсы

Все кейсы