IFT: 10 горячих лидов из базы 15 548 контактов

Грузоперевозки и логистика B2B, работа по всей России

IFT · Производство10 горячих лидов из базы 15 548 контактов

B2B Логистика

10лидов

5 мес.срок

90%Open Rate

4.2%Reply Rate

15 548контактов

О клиенте

IFT

IFT — транспортно-логистическая компания, специализирующаяся на B2B-грузоперевозках по России и СНГ.

Задача

Высококонкурентный рынок. Клиенты привязаны к существующим перевозчикам. Нужно было выйти на закупщиков и логистов крупных компаний.

Что сделали

Сегментация по ОКВЭД и объёму

Отобрали компании с потребностью в регулярных перевозках: производство, ритейл, дистрибуция. Фильтр по выручке от 300M.

Оффер вокруг конкретного маршрута

Не общее "перевозим грузы", а конкретный: "перевозим из Москвы в Сибирь, вот наши условия для похожих компаний".

Многоволновой запуск

Запускали волнами по регионам. Между запусками — анализ ответов и корректировка оффера.

Прогрев и квалификация

Интересующихся прогревали дополнительными материалами по тарифам и срокам до передачи в продажи.

Результат

квалифицированных лидов

Переданы в отдел продаж с полным контекстом

90%

Open Rate

Средний показатель открытий по всем кампаниям

4.2%

Reply Rate

Конверсия в ответ — при норме рынка 3–5%

Разберём аудиторию, оффер и первый тест: кому писать, с какой гипотезой и какой объём базы нужен для проверки.

Хотите проверить свою аудиторию?Бот соберёт стартовую выборку из 100 контактов по вашим критериям.