О клиенте
Glue Masters — производитель специализированных клеевых составов, выходящий на рынок США. Задача: найти оптовых покупателей и дистрибьюторов среди американских компаний, работающих с мебелью, яхтами и декором.
Почему аутрич особенно эффективен за рубежом
На западных рынках email-культура в B2B значительно выше. Решения о закупках принимаются по email, а персонализированное письмо от производителя воспринимается как проявление профессионализма, а не спам.
- Прямой выход на владельцев и закупщиков без посредников
- Работа с реальными ЛПРами, а не с секретарями
- Бесплатные образцы как точка входа снижают барьер первой сделки
Структура email-серии (5 писем)
Email-цепочка для западного рынка — персонализация под CEO и Founders
- Письмо 1: Персонализированное знакомство с продуктом, предложение бесплатного образца
- Письмо 2: Социальное доказательство — партнёры и отзывы
- Письмо 3: Визуальный контент — применения клея в реальных проектах
- Письмо 4: LinkedIn outreach параллельно с email
- Письмо 5: Финальный follow-up с конкретным предложением по условиям
Метрики кампании
- Open Rate писем: 10–32%
- Reply Rate: 0,8–3,8%
- Общая конверсия контакт → лид: 0,46%
- Итог: 15 квалифицированных лидов за 1 месяц
Лиды из США — CEO и Founders компаний, контакты скрыты
Реальные запросы от компаний
- CAM Studio (Техас) — запрос на образцы и условия оптовой поставки
- Pollaro (Нью-Джерси) — интерес к сотрудничеству по мебельным проектам
- House of Fins — запрос на образцы для яхтостроения
Ключевые выводы
- Бесплатный образец как оффер — лучший входной барьер для физических продуктов
- Персонализация под тип производства получателя удваивает reply rate
- LinkedIn + email дают синергию: письмо прогревает, LinkedIn добавляет доверие
- На западных рынках скорость ответа критична — отвечайте в тот же день