Кейс
Victory GroupEmail Outreach
Как маркетинговое агентство получило 54 B2B-лида через холодный аутрич
За шесть месяцев мы проверили 14 сегментов в beauty, фитнесе, медицине и девелопменте и передали Victory Group 54 лида. Четыре клиента оплатили работу.
Victory Group · Digital54 лида, 4 клиента оплатили
Маркетинговое агентство / лидогенерация и репутация
54лида
4клиента оплатили
16 008контактов
450ответов
14сегментов
6 мес.период
О клиенте
Victory Group
Victory Group развивает digital-услуги для бизнесов с дорогим лидом: определение телефонов посетителей сайта, квалификация через call-центр, передача подтверждённых лидов и работа с репутацией.
Задача
Исходная ситуация
Услуга требует доверия и понятной экономики. Нам нужно было найти сегменты, где стоимость обращения уже высока, выйти на владельцев и маркетинг-руководителей и передавать в продажи не открытие письма, а подтверждённый интерес к тесту.
Что сделали
4 шага к результату
01
Начали с нескольких рынков с дорогим лидом
Мы проверили девелопмент, фитнес, стоматологии и медицинские центры. Для каждого сегмента собрали отдельную базу и адаптировали контекст письма.
02
Не масштабировали один оффер на всех
Для салонов, клиник и девелоперов мы по-разному объясняли ценность. В цепочках тестировали вход через лидогенерацию, аудит и возврат посетителей сайта.
03
Расширяли только сегменты с качественной реакцией
После первых 11 лидов мы увеличили объём салонов и медицины, затем добавили рейтинговые выборки, коммерческую медицину, косметологии и ОКВЭД 86.
04
Передавали ответы с контекстом в продажи
Мы передавали каждый релевантный ответ с контекстом, а команда Victory Group возвращала статусы: переговоры, согласование, бюджет, отказ или оплата.
Результат
54 лида за шесть месяцев — четыре клиента оплатили
За шесть месяцев мы прошли 16 008 контактов, получили 450 ответов и передали Victory Group 54 лида из 14 сегментов.
Четыре переданных клиента оплатили работу. Один из них затем привёл ещё троих по рекомендации.
+3
Ещё трёх клиентов привёл по рекомендации один из привлечённых нами заказчиков.
Пять сегментов принесли 39 из 54 лидов
На эти пять сегментов пришлось 72% результата. Остальные 15 лидов дали ещё девять проверенных сегментов.
СегментКонтактыКонт.ОтветыОтв.Лиды
Салоны красоты · 2ГИС3 0909819
Медцентры по рейтингу · 2ГИС1 499577
Коммерческая медицина Москвы · Селеком1 812435
Фитнес и медцентры от 80 млн · Селеком886364
Медицина · СБИС1 595174
Что произошло после передачи лидов
Проверим аутрич
на вашей задаче
Разберём аудиторию, оффер и первый тест: кому писать, с какой гипотезой и какой объём базы нужен для проверки.
Обсудить запускХотите проверить свою аудиторию?Бот соберёт стартовую выборку из 100 контактов по вашим критериям.
Забрать 100 контактов