B2B оптEmail аутричB2B Оптовая торговля
Сокол Трейд40 лидов, ответы 9.1% из 2 770 контактов
Оптовые поставки, B2B-продажи с длинным циклом сделки
О клиенте
Сокол Трейд
Сокол Трейд — оптовая торговая компания с длинным циклом сделки. Работает с дистрибьюторами и корпоративными закупщиками.
Задача
Исходная ситуация
Длинный цикл сделки 3–6 месяцев усложняет конверсию из outreach. Нужно было выйти на закупщиков с правильным первым контактом.
Что сделали
4 шага к результату
01
Точечная сборка базы закупщиков
Собирали контакты коммерческих директоров и руководителей отделов закупок через HH и корпоративные сайты.
02
Оффер под длинный цикл
Письмо не пыталось продать сразу — предлагало обсудить условия поставки на будущий квартал.
03
Высокий открыто за счёт темы
Open 85% достигнут за счёт персонализированных тем писем, связанных со спецификой закупок клиента.
04
Долгосрочное ведение диалогов
Часть лидов созревала 4–8 недель. Систематический фоллоу-ап без давления дал итоговую конверсию.
Результат
40
квалифицированных лидов
Переданы в отдел продаж с полным контекстом
85%
Open Rate
Средний показатель открытий по всем кампаниям
9.1%
Reply Rate
Конверсия в ответ — при норме рынка 3–5%
Хотите такой же результат?
Запустим аутрич
для вашего бизнеса
Polza Agency — специализируемся на B2B email-аутриче. Пришлём разбор вашей ситуации без презентаций.