HoReCaEmail аутричHoReCa / экологичная упаковка
DR
Drink-and-eat181 лид за 13 662 контакта, 22 кампании
Съедобные биоразлагаемые стаканчики для кофеен, кафе и ресторанов
О клиенте
Drink-and-eat
Drink-and-eat производит съедобные биоразлагаемые стаканчики для напитков и еды. Продукт работает как экологичная альтернатива одноразовой посуде и как wow-эффект для меню кофеен, кафе, ресторанов быстрого питания, кейтеринга и отелей.
Задача
Исходная ситуация
Продукт необычный, поэтому его нельзя продавать как обычную упаковку. Нужно было быстро объяснить пользу для HoReCa: снижение одноразового пластика, дополнительный инфоповод, новый формат подачи и потенциальная маржинальность позиции в меню.
Что сделали
4 шага к результату
01
Разделили HoReCa на сегменты
Отдельно тестировали кофейни, кафе и рестораны, пиццерии и суши-бары, кейтеринг, отели и точки быстрого питания.
02
Собрали 22 кампании
Для каждого сегмента подготовили свою формулировку: где-то акцент на экологичность, где-то на вау-подачу, где-то на новый продукт в меню.
03
Простая демонстрация ценности
В письмах показывали не "инновационную упаковку", а понятный бизнес-сценарий: напиток или десерт в съедобном стаканчике, который гости фотографируют и обсуждают.
04
Квалификация по формату точки
Лиды сортировались по типу заведения, потенциальному объёму закупки и готовности тестировать партию стаканчиков.
Результат
181
квалифицированных лидов
Переданы в отдел продаж с полным контекстом
91%
Open Rate
Средний показатель открытий по всем кампаниям
8,5%
Reply Rate
Конверсия в ответ — при норме рынка 3–5%
Хотите такой же результат?
Запустим аутрич
для вашего бизнеса
Polza Agency — специализируемся на B2B email-аутриче. Пришлём разбор вашей ситуации без презентаций.